價格咨詢

如何提高雙輥破碎機企業的競爭能力

一般的雙輥破碎機企業(ye)，長于技術(shu)和(he)(he)生產，而(er)弱(ruo)于戰略營銷，是很多技術(shu)領(ling)先(xian)型雙(shuang)輥破碎(sui)(sui)機企業(ye)的(de)(de)通病(bing)。以(yi)(yi)(yi)為(wei)只要(yao)(yao)自己的(de)(de)產品好(hao)(hao)、價格(ge)有競(jing)爭力，就可以(yi)(yi)(yi)分得市(shi)場一(yi)杯甜羹。必須(xu)要(yao)(yao)以(yi)(yi)(yi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)為(wei)中心(xin)(xin)，重(zhong)塑(su)雙(shuang)輥破碎(sui)(sui)機企業(ye)的(de)(de)經營戰略。傳(chuan)統價值(zhi)鏈的(de)(de)順序是：資(zi)產與核(he)心(xin)(xin)能力—人(ren)財(cai)物(wu)的(de)(de)投(tou)(tou)入—產品和(he)(he)服務—銷售(shou)(shou)渠(qu)道—客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，先(xian)考(kao)慮自己的(de)(de)專長，考(kao)慮客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，自己有多大(da)能力就做(zuo)多大(da)市(shi)場，這會讓人(ren)感到(dao)安(an)全。而(er)以(yi)(yi)(yi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)為(wei)中心(xin)(xin)的(de)(de)新興企業(ye)價值(zhi)鏈，則必須(xu)從客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)和(he)(he)偏(pian)好(hao)(hao)出(chu)發，看看如(ru)(ru)何建立(li)與之(zhi)相匹配的(de)(de)銷售(shou)(shou)渠(qu)道，如(ru)(ru)何提供能夠滿足需(xu)求(qiu)的(de)(de)產品和(he)(he)服務組(zu)合，然(ran)后再去(qu)想辦法彌補(bu)自己能力的(de)(de)不(bu)(bu)足。其價值(zhi)鏈的(de)(de)順序正好(hao)(hao)反(fan)過來：客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)偏(pian)好(hao)(hao)—銷售(shou)(shou)渠(qu)道—產品和(he)(he)服務—人(ren)財(cai)物(wu)投(tou)(tou)入—資(zi)產與核(he)心(xin)(xin)能力。傳(chuan)統的(de)(de)價值(zhi)鏈是以(yi)(yi)(yi)己度人(ren)，而(er)新興價值(zhi)鏈則是達(da)人(ren)達(da)己。以(yi)(yi)(yi)不(bu)(bu)確定的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)來統合自己的(de)(de)企業(ye)經營，是需(xu)要(yao)(yao)很強(qiang)的(de)(de)戰略遠見和(he)(he)極大(da)的(de)(de)經營決心(xin)(xin)，新一(yi)代(dai)領(ling)軍企業(ye)，除了那些(xie)靠(kao)政(zheng)策和(he)(he)資(zi)源(yuan)通吃(chi)的(de)(de)企業(ye)之(zhi)外，幾乎都(dou)是價值(zhi)鏈重(zhong)新塑(su)造(zao)的(de)(de)高手。

       雙輥破碎機企業以客戶為中心的思維方式，雙輥破碎機企業管理層需要按照這樣的順序來思考：
       第一，   客戶的需求和偏好是什么？新需求、新偏好觸發新產品，而新產品不僅僅是舊產品的簡單升級，它也許還是一種新的經營方式的觸發器。
       第二，   應該通過何種方式來滿足客戶的需求和偏好？死守老的經銷渠道、終端和銷售方式，客戶的滿意度肯定會大打折扣，應該思考和應用最為恰當的價值傳遞方式，超越競爭對手，為客戶提供更多的使用價值。
       第三，   最適合客戶應用的產品和服務是什么？自己生產的產品也許并不適合，而且客戶也可能需要產品之外的解決方案，單純的產品性價比必須讓位于客戶購買的整體經濟系統。
       第四，   通過何種技術、生產方式和組織來提供這些產品和服務？一個好的雙輥破碎機企業，必須要成為上下游合作企業的整合者。
       第五(wu)，   需(xu)要什(shen)么樣的(de)資產(chan)和(he)核(he)心能(neng)(neng)力(li)？要用未來市(shi)場的(de)新(xin)要求，對企業(ye)現有的(de)資產(chan)和(he)核(he)心能(neng)(neng)力(li)重新(xin)塑造。